Más que la mayoría de los escritores especializados, un buen redactor financiero vale su peso en oro porque tienen que hacer que las ideas especialmente complejas sean fáciles de entender. Y tienen que hacerlo sin dejar de escribir de forma persuasiva y (según el proyecto) incorporando buenas prácticas de SEO para asegurarse de que la página web o el artículo tengan una buena clasificación en Google.

Por esta razón, si es un banco, una sociedad hipotecaria, un asesor financiero o un proveedor de tecnología financiera, querrá invertir en alguien que comprenda a fondo la industria financiera. Sus servicios son muy caros.

Los redactores financieros suelen tener años de experiencia trabajando en el sector financiero y, por lo tanto, conocen el panorama comercial y los términos técnicos. Es posible que se hayan centrado en la redacción publicitaria financiera como un nicho y hayan dedicado esos años a crear un banco de conocimientos. Comprenderán las necesidades y los puntos de presión de los clientes.

Y las finanzas son un panorama que evoluciona con especial rapidez. Sin embargo, incluso cuando se enfrenten a nuevos temas y conceptos, podrán aprovechar esta experiencia con más investigaciones, ya que ya conocen el campo.

Sin embargo, de la misma manera que un escritor de ficción policíaca histórica como Dan Brown puede enmascarar sus malas habilidades de escritura con una investigación detallada (y también se equivoca en algo de esto...), algunos redactores financieros intentan compensar su falta de buenas habilidades de redacción con conocimientos previos decentes.

Y, lo que es peor, muchos autoproclamados «redactores financieros» tienen mucha menos experiencia de la que profesan. Simplemente utilizan la etiqueta de escribir en el «nicho» de redacción publicitaria financiera como herramienta de marketing, sin la experiencia que lo respalde.

Por lo tanto, he elaborado esta guía sobre, primero, el nivel de experiencia que puede o debe esperar de un redactor financiero de alta calidad y, segundo, las diferentes formas en que deben convertir este conocimiento en una excelente redacción de SEO.

¿Qué nivel de conocimiento financiero debe esperar de su redactor publicitario?

No hace falta decir que una de las maneras más eficaces de evaluar el nivel de conocimiento de un redactor en particular es leer ejemplos de su trabajo y medir la precisión y el nivel de complejidad de los mismos.

Cualquier redactor que merezca su tiempo estará encantado y orgulloso de mostrarle ejemplos anteriores de su trabajo. Sabrás que su etiqueta de «finanzas» es solo un truco de marketing si todos los artículos no son de  alto nivel y evita entrar en detalles sobre consultas y definiciones específicas.

Como nivel adicional de evaluación, hágase las siguientes preguntas:

¿Tienen experiencia previa en el sector financiero? ¿Han trabajado durante mucho tiempo en un banco, una empresa de inversión, un proveedor hipotecario o un servicio de tecnología financiera realizando algún tipo de investigación? Para entender un campo, obviamente no hay nada mejor que trabajar realmente en la industria.

¿Aprovechan la lectura de antecedentes para reforzar sus conocimientos? ¿De qué fuentes (libros, revistas especializadas, sitios web) obtienen su información?

¿Tienen clientes anteriores en la misma industria? Si es un proveedor hipotecario, ¿han escrito para otros proveedores hipotecarios? Esto sería ideal, aunque no te desanimes si no tienen experiencia directa si han trabajado en un campo similar (por ejemplo, seguros o derecho), ya que toda la escritura es transferible si un escritor es lo suficientemente bueno.

Al mismo tiempo, la competencia en la escritura es más importante que el conocimiento previo porque un buen redactor publicitario también mostrará las habilidades de investigación necesarias para crear un buen contenido. Por las razones que analizaremos más adelante, si encuentras a alguien cuya escritura te guste y que demuestre su capacidad para escribir conceptos complejos en términos sencillos, no lo ignores como una posible opción si no tiene experiencia en el sector, si demuestra capacidad de investigacion.

¿Cómo utilizan este conocimiento para escribir un buen texto financiero?

Comprender los objetivos de la pieza

Cada artículo, página de destino, embudo de correo electrónico o anuncio de motor de búsqueda debe crearse para un propósito específico. Ese propósito implicará alguna acción por parte del lector. Para impulsar esa acción, es necesario comprender las necesidades del lector. ¿Qué buscan? ¿Qué problema puedes resolver para ellos?

Un buen redactor nunca perderá de vista este objetivo al escribir el texto. Esto, a su vez, conduce a una serie de otras cualidades, que analizo a continuación.

Con la redacción publicitaria financiera, estas necesidades (o problemas) fundamentales suelen ser bastante simples. Son las soluciones generadas por el sector financiero las que pueden resultar bastante complejas. Por ejemplo, los instrumentos financieros como las pensiones, los índices de seguimiento, los fondos ETF o la tecnología, como los asesores robóticos, los gestores de inteligencia artificial, etc., pueden existir para proporcionar al cliente tranquilidad, seguridad a largo plazo, alcanzar objetivos ambiciosos o financiar un deseo que le cambie la vida. Reducir la brecha entre estas necesidades más simples y las soluciones complejas (tipos de fideicomisos, acuerdos hipotecarios, fondos de pensiones, planes de minimización de impuestos, etc.) es lo que se paga con un buen redactor publicitario.

Incluir el volumen correcto de información en un escrito

Puedes tener demasiado de algo bueno. Algunos escritores tienen demasiado conocimiento de un campo para su propio bien.

Algunos escritores cometen el error de rellenar sus artículos con información innecesaria, como una forma de aumentar su número de palabras. Confían en la preferencia de los algoritmos de los motores de búsqueda por contenidos más largos, olvidando el hecho crucial de que un artículo es tan eficaz como su capacidad para llamar al lector a la acción. Conseguir que un lector acceda a tu sitio web no es suficiente; el artículo o la página web tienen que impulsar la siguiente acción (solicitar un presupuesto, programar una llamada, suscribirse a tu boletín informativo, generar confianza).

Así que un buen redactor de contenido financiero lo sabe; sabe qué omitir y qué ampliar.

Lograr el equilibrio entre la simplificación y la condescendencia

No basta con tomar un concepto financiero complejo y hacerlo fácil de entender. Debe comprender exactamente a quién va dirigido el escrito y traducir el concepto a sus nivel de complejidad.

Gran parte de Internet se simplifica innecesariamente. Por lo general, esto se debe a que las personas que escriben el contenido saben poco sobre el campo y, por lo tanto, no tienen ninguna sustancia en la que basarse. Pero a veces se debe a que el escritor confía demasiado en «mantener la sencillez», olvidando cuál es el objetivo de la pieza.

Por ejemplo, si tu público objetivo es un empleado de nivel ejecutivo en un banco grande, tendrá un conocimiento previo diferente (y, por lo tanto, necesitará una información diferente a la del artículo) en comparación con un desarrollador de software de tecnología financiera.

Utilizar buenas prácticas de SEO para atraer más tráfico a tu sitio

Identificación de palabras clave para abordar la demanda existente

La redacción de SEO tiene que ver con la segmentación de la demanda existente. Tu redactor de finanzas no es diferente; debe tener buenas habilidades de análisis de datos y poder usarlas para identificar las palabras clave más fructíferas para crear contenido.

¿Qué significa «fructífero» en este contexto? Significa un equilibrio entre alto volumen (mucha gente busca esa palabra clave cada mes), competitividad (no compites con las organizaciones más grandes y los sitios web más establecidos por los pocos puestos en la parte superior de Google para esa palabra clave), y intención de compra (el término de búsqueda sugiere que el buscador tiene algún nivel de intención de comprar o suscribirse a tu servicio/producto).

Utilizar una buena organización para incluir palabras clave en todos los lugares correctos

Una vez que tenga las palabras clave, su redactor debe encontrar formas naturales y lógicas de incluirlas en los encabezados, el contenido de los párrafos, los enlaces, la dirección del sitio web, etc. Esto es una ciencia y requiere práctica.

Con demasiada frecuencia lees contenido en línea que claramente tiene la intención de «engañar» al sistema al incluir demasiadas palabras clave en una página y colocarlas en lugares que parecen poco naturales. El uso excesivo de palabras clave no solo desanima a los algoritmos de Google, sino que también desanima al lector y no logra su objetivo (¡recuerda lo dicho anteriormente!).

Y si quieres ayuda con el texto de tu sitio web, los anuncios de Google o los artículos de SEO, puede ponerse en contacto con nosotros para solicitar una cotización. Seremos totalmente sinceros sobre nuestra idoneidad para un proyecto y, según el nivel de complejidad financiera, ¡podremos indicarle la dirección correcta!